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BOT熱水投資分析介紹

分類:營銷政策 發布時間:2022-08-29 21306次瀏覽

校園BOT項目的每一環,都需要企業具備充分的實戰經驗與軟硬件配套實力,項目快速推...

校園BOT項目的每一環,都需要企業具備充分的實戰經驗與軟硬件配套實力,項目快速推進、保障順利上線,后期管理運營完善,充分保障項目在市場的優勢。多年來,公司上千家高校提供了智慧后勤解決方案和產品。



校園BOT項目的每一環,都需要企業具備充分的實戰經驗與軟硬件配套實力,項目快速推進、保障順利上線,后期管理運營完善,充分保障項目在市場的優勢。多年來,公司上千家高校提供了智慧后勤解決方案和產品。

 、充分掌握學校的基本信息

 

 對學校信息的充分了解和分析,決定了BOT項目的投入及回本年限,可以通過以下幾個方面進行信息分析。

 

1、學校性質及規模

 學校是私立還是公立,學校的人數及宿舍樓分布,熱水進集中澡堂、宿舍樓層還是直接進宿舍,這些簡單的因素,就決定了校園熱水BOT項目投入的規模及前期投入的費用。

2、最近幾年的招生情況及發展規劃

 通過學校的官網及實際校園走訪等,了解學校的性質和招生情況。幫助準確把握投資規模,避免因校方招生出現問題,導致回收投資期過長的問題。 

3、學校是否有規劃新校區,以及搬遷整合意向

 充分了解學校近些年的發展規劃,有利于控制投資風險,避免因學校規劃調整造成損失。合同中可以附加一些變更條件,例如:學校搬遷或整合,熱水投資設備是否跟隨搬遷、搬遷所產生的費用如何補償等。  

第二、了解目前校園熱水的使用情況

1、學校目前熱水項目的現狀

  是集中澡堂還是宿舍內獨立浴室,每次洗澡的收費問題,學生對現在洗浴狀況的滿意度問題等。 

2、學校的男女比例 

 了解學校男女比例,可以做出更優的配置方案,控制成本投入。男女生的洗澡頻率以及用水量都不同,可以依次推算出水箱的大小、能源熱泵的數量及男女宿舍樓里的淋浴頭數量。

3、控制每天的產水及用水問題

   沒有校園實戰經驗的企業,很難做好產水量與用水量的控制,既要保障學生們的洗浴的基本需求,又要控制運營成本的投入。及時通過凱路自主研發的熱泵監控系統實時掌握每棟樓水箱的水溫、液位等基本信息就顯得尤為重要了。

 

 

 

 

第三、終端水控計費系統的選擇

 

根據使用場景不同分為一卡通刷卡使用、手機掃碼用水、密碼或者預約碼使用(集中澡堂)等等。

水控系統在整個熱水項目中占比不是很大,這也導致了最容易被忽視它的重要性,殊不知有多少剛介入校園熱水BOT的公司栽在這上面,從最早的學生拆表、拿塊磁鐵免費用水,到現在的復制卡泛濫。甚至有使用了三無產品導致亂扣費被強制拆除的。

隨著現在國民素質的不斷提高,每個人的法律意識、維權意識都在提高,水控機又是直接面向學生收費的,這就要求終端水控機的品質必須要過硬。

 

 

  

 

第四、細節決定成敗

 

 空氣能熱泵的高效、節能是有目共睹的。對于投資商來說,節省出來的電費,就是自己的利潤空間。但是,空氣源熱泵能節省多少電能,除了設備本身的性能以外,還要看水垢的色。根據美國標準局的統計,1.3毫米厚的水垢,可增加能耗17%左右,3.18毫米厚的水垢,可使能耗增加至25%。假設我們投資的BOT熱水項目,理論上每年消耗50萬元的電費,那么,如果設備內部有2毫米以上的水垢的話,每年就要多交10萬元以上的電費。所以,水垢的防控極其重要,能否正確的選擇水垢防控設備,將決定著高熱水BOT投資的收益率。 

校園BOT項目的每一環,都需要企業具備充分的實戰經驗與軟硬件配套實力,項目快速推進、保障順利上線,后期管理運營完善,充分保障項目在市場的優勢。多年來,公司上千家高校提供了智慧后勤解決方案和產品。

校園直飲水工程設計方案

長期以來,如何解決學生喝水問題一直是家長、學校、社會共同關心的焦點。學生飲水好壞,直接關系到青少年的健康成長?,F在學生中存在很多不良飲水習慣及危害:

(1)每日飲水量不足,以為吃要講營養,而飲水只用來解渴,不渴就不用喝水;

(2)水的質量太差,桶裝水存在二次污染,不能確保學生安全、健康;飲水平臺又需要維護

(3)很多家長反映孩子不愛喝水,喜歡飲料,這樣可能造成學生厭食與厭水,長期下去會造成學生營養缺乏癥,造成學生酸性體質,形成亞健康;

(4)近年來,學生食物中毒頻繁發生,據衛生部調查大多與飲水有關。

  校園飲水成了一個大問題,教育部提出:校園飲水關系著青少年學生的健康成長,關系著中華民族的素質和祖國的未來,推廣建設校園優質健康直飲水系統工程刻不容緩。根據教育部和衛生部的要求,在全國中、小學校范圍內推行安全、健康、科學飲水工程,確保青少年學生的身心健康。

一、方案原則:

1)學校不投資,無償使用、負責管理。

  2)學生買卡,購杯、計量消費,少花錢喝好水。

  3)商家維護維修,協助學校管理,長期受益,無欠款之憂。

  該水處理工藝流程系統為全自動運行模式,采用多種采樣信號及根據不同工況下使用的特點進行編程設計。由水出路前置系統,水處理主機系統,恒壓供水系統和閉路循環殺菌系統四部分組成。水處理主機系統采用反滲透膜。

  二、運營的具體方法

  1、雙方合作,由商家負責提供若干臺制水主機與IC智能刷卡飲水機學校無償使用。

  2、老師辦公室直飲水免費飲用,用于改善教師飲水條件。每月贈送一定量的優質純凈水或礦泉水。       

  3、學校提供場地和水電,派專人對飲水機的日常使用負責管理。

  4、學校負責向學生推廣應用,學生買卡、購杯、用卡消費計量使用。

  5、商家需協助學校管理,維護維修機器,及時為學生充值服務。

  6、商家負責提供優質的純凈水/礦泉水。

  三、各方皆受益的結果

  這種智能飲水方案和運營模式,對于各方皆有益處:

  1、學校方面,不用投資,無償的增加了飲水設施,輕松的改善了飲水條件,同時還可獲贈飲水機和純凈水,樂而為之。增加了學校的硬件設施,大大提高學校的知名度。

  2、IC卡技術的運用使計量收費成為可能。充分體現了公平、公正、合理的原則。多用多花,家長和學生無怨言,學校無壓力。

  3、充值IC卡代替了現金,學生不必帶錢,家長放心。

  4、可獲得長期、穩定的優質水源,機器符合衛生部許可,更能確保飲水衛生安全。

5、水值可調整,可使收費合理,學生少花錢,喝好水,樂于接水

 四、校園直飲水合作方案具體以下:

  1)、根據學校實有人數(2400人。36個班級及若干辦公室)安裝足夠容量的凈水設備。整套設備的投資(包括制水設備、終端智能IC卡飲水管線機機、管道和施工)均由投資商負責,學校無需投入任何費用;

  2)、直飲水設備及系統的維護工作,包括水質檢測、維修維護、濾材更換均由投資商負責;

  3)、投資商只收取若干年的活凈水加工費,若干年后整套設備的所有權歸學校所有;(注:為保證師生的飲水健康,投資商的投資需長時間才能收回,因此,要求校方停止使用現有飲水平臺,或將飲水平臺統一交由投資方使用,投資方可將飲水平臺放于操場,宿舍等集中人群地方使用并維護濾芯)

  4)經營管理辦法:該直飲水系統采用IC刷卡消費的方式進行售水,具體價格投資商和校方共同協商制定。流量到每分錢,多飲多計,少飲少計,不飲不計,自愿購卡消費。具體操作如下:

1、由學?;蛲顿Y商統一發售IC卡,IC卡面值為100-200元,消費完后可充值繼續使用。IC卡免收工本費,但為了規范管理,統一收取每張卡10元的押金。押金在學生畢業后可以退回,沒消費完的水費也可以退回。

備注:家長通過微信充值,系統除節假日外,超過48小時未飲水的學生信息將通過微信自動發送提醒給家長。

  2、公司將派人到學校講解活凈水的健康知識,讓每位學生都能了解到健康飲水的重要性。

  3、為確保飲水設備的正常運轉和衛生清潔問題,公司將派專門技術員常駐學校進行定期檢測、保養、更換濾材及清洗等工作。

  4、為保證師生的飲水健康,供水前將邀請當地衛生部門對產水進行衛生檢驗;合格后才開始供水;

  施工方案:設主機房一個,安裝一套足夠容量的智能主機(包括原水箱、純水箱和多級組泵等),然后通過純水管輸送至教學區、宿舍區、辦公區、食堂和運動場等,終端安裝智能IC卡飲水機,有熱水和常溫水同時供應,適合不同的季節飲水選擇。采用IC卡刷卡消費,流量到每分錢,多飲多計,少飲少計,不飲不計,自愿購卡消費。

  五、直飲水安裝學校應具備的條件:

  1、有充足的水源供應,有設備所需的電源;

  2、校方需提供設備安裝所需的場所并保證合同期內不變;

  3、校方須全力配合公司做好設備的監管工作,如有發現設備有人為破壞,校方應配合追究其賠償責任。

  六、經營狀況分析由經營者購買IC卡飲水機、主機、IC(飲水卡)、管理機等。IC卡以每張押金10元、飲水費用100-200元賣給學生,飲水費用完后可以反復充值。投資商提供精美水杯。飲用水通過IC卡飲水機自動銷售(實現自動售水機的功能),學生以每杯0.1元進行飲水消費,一般每天只需900ML即能滿足需求,每個月按22天計算的話,則每個月學生一般只須花費10-20元 左右的飲水費用,而且隨時都可以飲用。這樣,學生喝水難這一社會大難題即可迎刃而解。由于經營者派有專人管理,保證每臺飲水機每隔半個月即用臭氧消毒機消毒一次,并且每天都對飲水機進行監督、清潔,保證學生能喝上真正干凈的飲用水。這個具體情況,可以通過開家長會的形式讓家長們親眼目睹,以使家長們放心自己的孩子真的能喝上干凈的飲用水,從而結束帶水壺上學的歷史。

  針對學校方面,由于管理機每個月都能將具體的銷售情況詳細的記錄下來,經營者可以用打印機打印出來,供經營者和學校領導參閱。投資回報經營者可以與學校共同協商受益。

  綜上所述,學校不用投資一分錢,既能從根本上解決學生喝水難的這一社會大難題,又能讓教師免費喝上飲用水。

當然,為了讓經營者有一個穩定、集中的管理,學校必須提供一個小房間,以供管理員置放管理機、飲用水機周轉之用,同時,不會對校園造成形象的破壞。

投資設備明細如下:

1. 管線機每個班級2臺,辦公室1臺,共計100臺(多出備用或安放在公共飲水處,如操場與教學樓拐角處

2. 中央水處理設備一套,臭氧+紫外線消毒,無菌蓄水罐,增壓泵,房間無菌殺毒及排溝等。

3. PPC食品級管道,耗材,分支軟管,配件等施工耗材

4. 施工,設備的訂購,運輸,安裝及驗收,并在使用前通過當地防疫站或省防疫站出具的水質檢測報告

5. IC卡,宣傳手冊及精美水杯。

預算:

名稱

數量

單價

總價

3.5L管線機

100

    1250

   125000

中央水處理

      1

    45000

    45000

管道耗材


    30000

    30000

  施工費


 

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